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2008海外市场开发宁波研讨会

外贸英才网  2008-2-22 16:05:26   评论0

参加对象:总经理、外贸业务部门经理/财务总监、涉外财务人员/外贸soho一族
主办机构:外贸英才网
时间地点:2008年4月5-6日 上午9:00—下午5:00  宁波长春路90号南苑E家酒店2楼
超级优惠:1980元/人(含培训费、资料费、午餐)——欢迎企业组团参加!

热线报名:0574-87784114 肖小姐
邮件报名:betty@tradehr.com  

报名确认函

陈先生  英才学院院长
  双硕士(美国马里兰大学M B A、南开大学经济学硕士),省外经贸厅贸易顾问,香港国际经济管理学院客座教授,香港贸易促进会会员,《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一,曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长,中粮集团驻香港、加拿大商务主办,惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、香港I B T国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师,东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理,多年来举行了600多场国际贸易专题讲座,为近百家企业做过专门内训或顾问服务,深受企业和学员好评, 20多年的外贸业务管理经验,特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧,具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力,对国际贸易术语有极精确的理解,同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享。
服务过的部分企业:
  曼秀雷敦、武汉精伦电子、长盛电器、美的集团、TCL、环球精密仪器、金鹏集团、厦门建设银行、盐田国际、招商港务、南方中集、申邦国际、怡商国际、国家商业技术师协会、上海新兄弟物流、保供物流、天津轻丰、天津航星等几百家中外企业。


第一讲    2008年国际贸易政策解读及企业的应对之道
一、商务部相关政策解读
1、  大商务部与内外贸一体化
2、  生产企业的自营出口与外贸公司的海外布局
3、  扩大内需与进出口平衡
4、  进出口商品的三大调整(区域调整、结构调整、行业调整)
5、  中西部倾斜与梯度产业链
6、  进出口平衡与鼓励资本输出
7、  本地化营销和海外并购
8、  从“怡亚通”和“飞马国际”的被审批上市看外贸公司的业务走向
9、  从“三一”的50亿低息贷款看外贸企业的业务走向
10、        从上市公司“中成股份”和“五矿发展”看我国进出口商品结构调整趋势
二、海关相关政策解读
1、  海关2008年关长会议精神解读
2、  海关特殊监管区域政策变革及对企业的战略价值
3、  加工贸易产业政策调整解析
4、  海关政策调整所引发的“越南概念”
5、  海关政策调整所引发的“腾笼换鸟”
6、  海关政策调整所引发的“中间品概念”
7、  “便捷”与“数字”通关政策解读
8、  三资企业、内外贸企业与加贸企业在新政下的利弊对比分析
三、国家税务局相关政策解读
1、  《新所得税法》的实施对企业进出口业务的影响
2、  《新所得税法》与进出口关联交易
3、  《所得税法执行条例》中的进出口条款
4、  退税政策的进一步调整(退税下调和取消的商品类别将进一步扩大)及相关问题解析
5、  《APA规则》
6、  全球征税与属地征税
四、国家外汇管理局相关政策解读
1、  涉外企业外汇核销政策的趋势
2、  海关特殊监管区域内注册企业的外汇核销与外汇管理
3、  离岸银行业务与离岸金融账户
4、  离岸账户的运营模式探讨
5、  从指令性监管走向宏观外汇调控
6、  外汇进出限制的变化趋势
五、金融与货币政策解读
1、  QDII/QFII对我国外贸企业海外业务的影响
2、  “从紧”的货币政策与“宽松”的汇率政策对进出口企业的影响
3、  美“次贷危机”对我国出口的影响及中小企业的应对
4、  人民币的不断升值究竟意味着什么?
5、  2008年人民币升值的底线预测及企业的应对之道
6、  人民币升值的利弊分析
7、  应对人民币升值的金融策略
8、  应对人民币升值的市场与创新策略
9、  应对人民币升值的边缘化策略
10、              从“平安巨额融资”与“浦发再融资”看外贸企业的金融走出去战略
 
第二讲    2008年进出口风险解析及相应的应对策略
一、进出口业务中的商业信用和银行信用
二、市场萎缩
三、本币高估
四、汇兑风险
五、材料价格巨幅波动
六、仿制品的利润空间被极大压缩
七、贸易方式的不同所带来的风险
八、技术与知识产权风险
九、金融汇率与外围市场风险
十、大型买家的资金链风险
十一、       小型买家的清偿能力风险
十二、       竞争对手逐渐从国内延伸到国外
十三、       国际结算方式的日益简单化
十四、       银行获得结算争议的最终解释权意味着什么
十五、       海外市场环境的变化趋势
 
第三讲    2008年海外市场趋势解析及相应的海外营销策略策略
一、出口企业海外营销的“五弱”
二、海外环境变化所带来的海外市场变化趋势解读
三、有没有更新的手段?
1、  客户沟通新特点
2、  客户沟通新方式
3、  体验式沟通在进出口业务中的运用
四、走出去与本地化
1、  借船出海
2、  OEM+渠道代理
3、  出口营销的两段模式
4、  海外团队成员的本地化趋势
五、渠道(海外营销渠道究竟是什么?)
六、海外营销的企业支持体系构建
1、  目前的海外客户究竟关心什么?
2、  终端支持体系
3、  渠道支持体系
4、  融资支持体系
5、  技术与创新支持体系
 
第四讲    2008年海外市场开发中的客户沟通策略
一、国际商务沟通的六大原则
1、  理清双方关注的要点
2、  始终保持与客户思维的一致性
3、  掌握沟通的节奏与进程
4、  一揽子方案
5、  根据沟通的对象和目标,选择合适的沟通方式
6、  注重利益而不是立场
二、涉外沟通中的底线策略
1、  成本底线
2、  支付方式
3、  贸易方式
4、  心理底线
5、  技术底线
6、  信息底线
三、国际商务沟通中的阶段性策略
1、  开局
1)  创造良好的沟通气氛
2)  就沟通的进程、目标、计划交换意见
3)  掌握分寸,作好开场陈述
4)  分析开局阶段应考虑的各种因素
2、  沟通过程与讨价还价
1)  先后次序和多方案或者一揽子
2)  行情和原则
3)  明确底线
4)  欧洲式沟通与日本式沟通的差异性特征
5)  中国的中庸式沟通在国际贸易沟通中的利弊
6)  美国式沟通与海外华侨的沟通方式
7)  沟通应遵循的原则
8)  国际商务沟通的八字箴言
3、  磋商
1)  充分准备
2)  让步、如何让步
3)  八种让步方式对比
4)  让步策略
5)  迫使对方让步的策略
6)  阻止对方的策略
4、  涉外商务沟通中的技巧
1)  涉外商务邮件技巧
2)  涉外商务传真技巧
3)  涉外商务电话技巧
4)  涉外商务面谈应注意的问题
5、  成交
1)  场外交易
2)  最后让步或得寸进尺
3)  不忘最后得利
4)  强调双方的共同成功
5)  慎重对待协议结果
6、  事后管理与督促
1)  客户跟单策略
2)  客户跟单中的沟通技巧
3)  对海外经销商的表格化管理
4)  对海外经销商的销售看板管理
5)  对海外经销商的标杆管理
6)  促使海外经销商提升业绩、扩大销售的沟通策略
四、国际商务沟通的思维
1、  联想思维
2、  逆向思维
3、  动态思维
4、  超前思维
5、  散射思维
6、  跳跃思维
7、  诡辩思维
8、  偷换主题
9、  以相对为绝对
10、以现象为本质
 
第五讲    交易会和电子商务在2008年海外客户开发中的运用策略
一、参见交易会的相关资料(有更新)
二、参见电子商务的相关资料(有更新)

陈老师讲课的内容贴近我们的日常操作,指导性很强;且老师讲课风格亲切幽默、很有感染力。
                                           
                                                 -------------------黄盛霞
                                               宁波杰尔威工具有限公司外贸部经理

受益甚多!对今后的工作有很大的指导性,感谢凤凰世纪提供如此宝贵的培训机会。

                                                  -------------------张峻峰
                                               宁波方太厨具有限公司外贸部经理



凤凰世纪的系列课程能紧扣外贸实务操作,专业性较强,课堂也生动有趣。对从事外贸工作各个层次的人而言都受益不小。应把课程再细分一些,这样我们公司不同岗位的人就可以来参加相对应的课程了。
                                               ------------------贾 昂
温州华通机电集团进出口公司副总经理  

我主要是冲着外贸企业经营模式来听的课,结果不错!以后有具体某一个环节的培训,请提前通知,我安排相应的人员参加,主要指此讲师。
                                              ------------------虞  立
                                           宁波兆生文具有限公司  总经理

凤凰世纪的系列外贸课程都比较实用,对我们公司外销团队的建设和提升有很大的参考作用,非常感谢贵司把这样的课程引进到宁波。
                                              ------------------何  飞
                                      宁波裕江特种胶带有限公司  外贸部经理

感谢你们组织这样好的培训,通过这几次培训本人受益不少。并且会将有关的理念运用到以后的管理工作之中。陈老师在外贸领域有很深的造诣,应该可以多组织此类培训。另希望在服务上能更专业些!
                                           ------------------范国球
                               宁波保税区杰客诚国际贸易有限公司 财务部经理

凤凰世纪的外贸系列课程我们每次都会派人参加,课程很实用,针对性较强。另;课程资料希望能做得精美些。
                                              ------------------钱益君
宁波好日子食品有限公司   总经理

   陈老师给我们上了堂系统而又务实的国际市场操作课,贴近实际,可操作性强。使我们外销团队收益非浅!
                                               ---------------------包坚强
                                              宁波杰杰工具有限公司   总经理

凤凰世纪的外贸系列课程内容丰富、全面且案例选择较好具实际意义。讲师语言流畅,思路清晰。对我们出口型企业很有帮助。

                                           ---------------------陈明华
                                          宁波贝发集团   外贸部 业务总监

生动精辟,有很强的实用性和操作性。老师的知识面很宽,案例也很有代表性。

                                             -------------------------黄总
                                           宁波中工美进出口有限公司  出口部经理               

受益匪浅,对我们公司外贸系统的管理非常有帮助!希望能再多举一些不同企业的问题案例进行分析,相应的问题能提出不同的应对策略。

                                              ------------------张海燕
                                      宁波新纪元钢管有限公司
                                      宁波新海龙进出口有限公司   管理部经理

涉猎面比较广,富有吸引力,对外贸业务很有帮助。3KS!!!

                                                 -------------------周海红
                                               奥克斯进出口有限公司    品牌经理
                               

简单易懂,风趣幽默,在轻松的氛围里使每一个参加培训的企业人都能更深入更系统的学习到国际贸易谈判及与客户沟通的有用技能,非常感谢!

                                                 -------------------费建定
                                              宁波康尔绿色用品有限公司总经理

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